Entrevista. CEOs da Somattos e da Patrimar revelam detalhes da parceria entre as empresas que deu origem aos empreendimentos Apogeé e La Reserve
A Somattos e a Patrimar se uniram para construir os empreendimentos mais emblemáticos na história do alto luxo mineiro. Com unidades que variam entre 671m² e 478m², Apogée e L’Essence primam em absolutamente tudo: da vista 360° definitiva mais deslumbrante da cidade ao pé-direito de 3,96m entre pisos. Nesta entrevista, os CEOs Francisco Mattos, da Somattos, e Alex Veiga, da Patrimar, revelam mais detalhes sobre a parceria. Confira:
Contem um pouco da história das empresas e os diferenciais que as trouxeram de forma tão bem-sucedida até aqui.
Alex Veiga A origem do Grupo Patrimar é de 1963, que atuava nas áreas rodoferroviária e de construção de estruturas de concreto armado. Poucos anos depois já tinha alcançado reconhecimento nacional, pelo grande investimento feito em profissionais e equipamentos. Na década de 1980, foi fundada a M. Martins Empreendimentos Imobiliários com foco no ramo de construção predial, tanto residenciais quanto comerciais. Em 1995, a empresa passou a adotar a marca Patrimar, carro-chefe do Grupo desde então. No início dos anos 2000, foi criada a Novolar, com o foco maior na classe média.
Em nossa trajetória, já desenvolvemos mais de 42 mil unidades, entre concluídos, em execução e em projetos. Construímos mais de 2,2 milhões de metros quadrados e atendemos mais de 41 mil clientes na região sudeste do Brasil. Hoje, somos reconhecidos no mercado por atender com qualidade e sempre superar expectativas. Esse foco no cliente e constante observação do movimento do mercado imobiliário são as grandes chaves do nosso sucesso.
Francisco Mattos A Somattos Engenharia foi fundada no ano de 1976 com a vocação de construir empreendimentos de alto padrão. Desde a primeira obra executada, o foco da empresa sempre esteve na escolha minuciosa da localização, mão de obra qualificada e utilização de materiais de ponta. Todos os projetos que assinamos demonstram nosso cuidado com a modernidade e beleza estética e que priorizam a qualidade de vida. Tanto que no ano de 2008, conquistamos o primeiro lugar no Grande Prêmio Nacional de Arquitetura na categoria predial, com o Edifício La Forme.
Em 1999, criamos a Tetum Engenharia como forma de oferecer toda a qualidade Somattos em projetos economicamente mais competitivos, o que possibilitou estendermos nossa atuação para outros mercados. As duas marcas do Grupo Somattos têm pilares em comum e o principal deles é que acreditamos que morar bem está diretamente ligado à qualidade e à infraestrutura do local onde se mora.
Consolidamos ainda nossa credibilidade e solidez com o cumprimento rigoroso de todos os acordos firmados com nossos clientes: do prazo de entrega à qualidade construtiva, até o relacionamento pós-vendas nos casos de garantia e manutenção dos produtos. Conseguimos garantir esses acordos porque não dependemos de nenhuma entidade ou fundo para capitalizar a empresa e, com isso, os clientes podem ficar seguros de que os empreendimentos serão entregues independente das variáveis do mercado financeiro. Além disso, criamos uma metodologia própria de controle e gestão de obras (o S100), que possibilita o adiantamento da entrega e a qualidade construtiva.
O La Reserve, empreendimento de altíssimo luxo, é um marco na história da cidade e das empresas. Por que investir no altíssimo luxo neste momento?
Alex Veiga Esse nosso perfil de observação e análise de mercado funciona como uma bússola que norteia a atuação. Como todo o setor, sofremos com a crise econômica a partir de 2014 e sabíamos que alguma coisa precisava ser feita. Paralelamente, identificamos uma lacuna no mercado de alto luxo, com a retração de outros players que tradicionalmente atuavam no segmento. Cabia entrarmos nele.
Estruturamos então o nosso planejamento estratégico para atuar nas extremidades do mercado: Patrimar avançou no altíssimo luxo e Novolar ampliou seu foco para o Minha Casa, Minha Vida. Em nosso favor, tínhamos em mãos um terreno muito exclusivo, uma joia rara que permitia a construção de um empreendimento do porte necessário para atender o mercado de luxo.
O grande desafio de atuar neste nicho é a pouca disponibilidade de terrenos que comportam um empreendimento de altíssimo padrão. É preciso garimpar muito para encontrar um espaço adequado que caiba a implantação de um produto tão diferenciado. O La Reserve está localizado em um dos melhores terrenos do país para atender essa demanda. Assim nasceu o projeto, com o lançamento destes dois empreendimentos. Apogée e L´Essence são um marco na história do alto luxo de Minas Gerais.
Francisco Mattos A Somattos Engenharia foi fundada no ano de 1976 com a vocação de construir empreendimentos de alto padrão. Desde a primeira obra executada, o foco da empresa sempre esteve na escolha minuciosa da localização, mão de obra qualificada e utilização de materiais de ponta. Todos os projetos que assinamos demonstram nosso cuidado com a modernidade e beleza estética e que priorizam a qualidade de vida. Tanto que no ano de 2008, conquistamos o primeiro lugar no Grande Prêmio Nacional de Arquitetura na categoria predial, com o Edifício La Forme.
Em 1999, criamos a Tetum Engenharia como forma de oferecer toda a qualidade Somattos em projetos economicamente mais competitivos, o que possibilitou estendermos nossa atuação para outros mercados. As duas marcas do Grupo Somattos têm pilares em comum e o principal deles é que acreditamos que morar bem está diretamente ligado à qualidade e à infraestrutura do local onde se mora.
Consolidamos ainda nossa credibilidade e solidez com o cumprimento rigoroso de todos os acordos firmados com nossos clientes: do prazo de entrega à qualidade construtiva, até o relacionamento pós-vendas nos casos de garantia e manutenção dos produtos. Conseguimos garantir esses acordos porque não dependemos de nenhuma entidade ou fundo para capitalizar a empresa e, com isso, os clientes podem ficar seguros de que os empreendimentos serão entregues independente das variáveis do mercado financeiro. Além disso, criamos uma metodologia própria de controle e gestão de obras (o S100), que possibilita o adiantamento da entrega e a qualidade construtiva.
Quais os principais diferenciais dos projetos Apogeé e La Reserve?
Alex Veiga Para a história da região é um marco no segmento de altíssimo luxo. O que será apresentado em termos de luxo, conforto e bem-estar não se tem notícia no Estado. Fomos até Miami, que tradicionalmente lança grandes empreendimentos com perfil similar, e trouxemos as melhores soluções, de acordo com os interesses brasileiros. Os apartamentos terão áreas envidraçadas até 40% maiores do que o que se construía há dois anos. Tendo a vista incrível que nosso terreno proporciona, é um grande diferencial.
Outro ponto é o pé-direito – cerca de um metro mais alto que o padrão. Se atualmente constroem-se apartamentos com pé-direito de 2,90m², as unidades do La Reserve terão 3,96m² do piso ao piso do andar de cima. Já viu um palácio achatado? É intrínseco a toda construção imponente e com Apogée e L’Essence não será diferente.
Francisco Mattos A localização, com a vista 360° definitiva mais deslumbrante da cidade, que harmoniza a natureza de um lado e a paisagem urbana do outro é um dos maiores diferenciais do empreendimento. Acredito também que o time de peso escalado para idealizar cada detalhe faz toda a diferença: Dávila Arquitetura, um dos maiores e mais respeitados escritórios de arquitetura do país; Alex Hanazaki, o único brasileiro a ter um projeto paisagístico reconhecido como o mais bonito do mundo; Eliane Pinheiro, um dos nomes mais influentes do mercado de design de interiores; além de Ricardo Pitchon, sinônimo do mercado imobiliário de alto luxo no que diz respeito a vendas.
Como nasceu essa relação de parceria entre as duas empresas?
Alex Veiga Por volta de 2007/2008, muitas empresas abriram capital e ficaram fortalecidas. Essas empresas precisavam crescer e permearam Brasil afora, entrando em diferentes praças, como Belo Horizonte. Nesse momento, o mercado ficou inundado. Para lidar com o novo boom de concorrentes, decidimos realizar parcerias e descobrimos que somos muito bons na gestão compartilhada de projetos. Então, mesmo com a chegada de novos concorrentes conseguimos crescer.
A nossa parceria com a Somattos chega nesse contexto. E a proximidade dos perfis entre as duas empresas facilitou muito a associação. São empresas sólidas, com credibilidade no mercado e uma forte gestão familiar. O La Reserve é o quarto empreendimento que realizamos juntos. Já construímos o Chateau-de-Villandry, o Via Gasparini, o Home Residence e agora o La Reserve. A parceria deu tão certo que a sociedade já adquiriu mais três terrenos na região do Vila da Serra e um enorme no Vale dos Cristais. Todos voltados para o alto padrão.
Atuamos de forma conjunta em todas as etapas estratégicas dos projetos: compra do terreno, definição do produto, concepção dos projetos e vendas. E dividimos a construção dos empreendimentos de acordo com o know-how de cada empresa. É uma parceria equilibrada e realmente uma soma de forças em que todos ganham: nós, o projeto e o cliente final.
Francisco Mattos Conheço o Alex de longa data. Fui amigo do seu pai, o Edmir. Tínhamos uma relação estritamente pessoal até eu compartilhar com ele, em uma viagem a lazer para Angra dos Reis (RJ), a aquisição de um terreno maravilhoso no Belvedere. Com muitos valores em comum, resolvemos experimentar o compartilhamento de um lançamento: o Chateau de Villandry, entregue em 2008. E a experiência deu muito certo: já finalizamos também o Via Gasparini (2015), no Funcionários, e estamos construindo agora o Home Residence, no mesmo bairro. A parceria nos permite somar os conhecimentos e compartilhar os riscos. Essa é a fórmula de tanta sintonia e sucesso.
Quais os planos e expectativas da Patrimar para os próximos anos?
Alex Veiga Felizmente, em 2018 o Grupo Patrimar comemora seus 55 anos de atuação no mercado com o lançamento de doze novos empreendimentos, que juntos somam mais de R$800 milhões de VGV (valor geral de vendas), número recorde na história da empresa em um período de doze meses.
E a Somattos, quais os planos para o futuro?
Francisco Mattos Faremos a abertura de um novo mercado: São Paulo. Vamos lançar um residencial em Campinas, com previsão para acontecer em 2019. Adquirimos também um terreno no Jardins, na capital paulista, e estamos desenvolvendo o projeto com perspectiva de wlançamento para o mesmo ano. Aqui em BH, prevemos três entregas para os próximos anos: o My View, assinado pela Tetum, para meados de 2019, mas que deve ter sua entrega adiantada; o Home Residence; e o Legacy, localizados numa das regiões mais nobres do Funcionários, para 2019 e 2021, respectivamente. Estamos nos preparando para lançar ainda residenciais no Santo Agostinho, no Funcionários e no Vila da Serra, todos entre este ano e o próximo. Ao todo, são quase 200 mil m² a serem lançados, além de empreendimentos ainda em planejamento e desenvolvimento no Vale dos Cristais.
Foto: Edy Fernandes
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